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黑马产品刷爆各大景区 360极限飞球有望成景区创新升级标配

2018-03-21

原文出自《新旅界

如果说2016年玻璃栈桥是各大景区的爆款产品,那么在2017年、2018年,博涛文化(832013.OC)的360极限飞球系列球幕影院无疑是刷爆景区的又一匹黑马。

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飞越天门山影片截图


从2014年首个360极限飞球在成都落地,到2016年8月顺利进驻首个5A级景区大连老虎滩,再到2017年张家界天门山、江西三清山、贵州Fast天眼,2018年的河南云台山、贵州万峰林、南京汤山,乃至泰国热门旅游目的地芭堤雅等地的极限飞球都将陆续开业,360极限飞球落地项目多达26个,遍布四川、河南、山西、广东、湖南、湖北、浙江、江苏、江西、辽宁、贵州、山东等全国上下。


可以说,360极限飞球像一阵突如其来的旋风,短短一两年里席卷大江南北的各大景区,为景区带来全新的气象和动力。

 

把IP变成故事

 

为何这款产品能够风靡各大景区?首先这是博涛文化根据各景区文化内涵,量身定制的一款高科技体验类产品。


每个极限飞球都是根据当地文化符号和景区独特内涵,以高科技手段与景区自然、历史、人文资源相结合,强化针对性和独特性,为景区量身打造和孵化核心IP。


例如2016年8月“360极限飞球-飞越大连”开业,以大连城市人文、旅游风景、地标性建筑为题材,超高清三维摄影呈现大连城市魅力,让游客在感受高科技项目的同时能够多角度鸟瞰大连全貌。这也为老虎滩注入了新的文化和科技元素,实现游客分流和客流量提升。截至目前,该项目年营业额已超800万。

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“自从迪士尼球幕影院项目落地后,这种产品从技术性的改良改造方面问题已经不是很大了,关键是内容方面的差异化,掌握核心IP。在同等水平的技术条件下,内容优势会占据更大市场份额。”中国主题公园研究院院长林焕杰向新旅界(LvJieMedia)表示。


对于景区来说,球幕飞行影院产品的优势有很多,比如高科技产品能提高景区的科技含量、产品安全性很高、不需要太大的场地、适用全年龄层人群,但最能打动景区的是博涛文化的量身定制能力。虽然目前已有26个360极限飞球项目落地,但每个是完全不同的内容,展现的是差异化的文化内涵。这也使极限飞球不同于另一款景区爆款产品玻璃栈桥,玻璃栈桥满足了游客追求刺激体验的需求,但这种刺激性体验不具备差异化,难以产生持续吸引力。


我们希望通过球幕影院向游客讲述景区的故事”,大连博涛文化科技股份有限公司联合创始人兼文旅事业部总经理齐征说,“现在游客游览景区已经不满足于看看风景、拍照留念,更希望收藏一段景区、景点背后的故事,但现在景区能讲故事东西太少了,基本是靠导游讲解,我们为景区提供了一个新的方式,讲述景区背后的故事 。”


这个故事能否打动游客,关键在于影片本身。“从刚开始我们就认识到产品内容一定要用心定制的,如果影片不能引起游客的兴趣,不能体现景区的特色,那基本就没有操作的空间。建一个球容易,最快两个月就可建成,但是定制一个影片,需要四十个人的专业团队做6个月,因为影片需要花费很多时间不断修改和调整”,齐征表示。


事实上,博涛文化能把内容定制做到极致,获得各大景区的青睐,正是由于精良的内容制作团队。博涛文化曾参与过《最终幻想》、《杀戮都市》、《亚人》等高水准影片的制作,也为北京天文馆、中国科技馆等国家馆提供内容服务,是唯一一个为两个国家馆服务的内容提供商。


精良的内容制作团队,加上量身定制的故事内容,极限飞球为自然景区注入科技元素,深挖景区文化IP价值的同时,也成为提升客流量和二次消费的动力。例如天门山极限飞球项目在2017年5月正式开业,市场反馈十分良好,旺季每天有十几万的收入。


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飞越天门山影片截图


“天门山景区选择和大连博涛合作360极限飞球项目,看重的是其代表了高科技文化体验的新方向、投资回报率高以及给游客带来的新奇体验,这正是我们自然观赏型景区所需要的。极限飞球项目的建成提高景区二次消费收入,实现景区、游客共同满意。”湖南张家界天门山景区负责人张同刚表示。

 

把故事变成利润


如何通过科技文化元素满足游客到景区听故事的期待,博涛文化给出了精彩的答案。而如何将景区的文化IP转化成实实在在的利润,博涛文化同样给出了完美的解答。据齐征介绍,一座标准极限飞球投资仅需1000万元,单个项目建设周期仅3-4个月,是目前安装周期最短、性价比最高的球幕影院之一,收回投资仅需1到2年。

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根据博涛文化给出的数据,大连老虎滩极限飞球项目2016年8月正式营业,年营业额超过800万元;天门山项目2017年5月营业,开业当年便实现盈利;三清山项目2017年9月29日试营业,预计两年回本。


此前,博涛文化为景区提供一套产品落地全流程服务,称为“交钥匙工程”,博涛文化解决项目落地的所有问题,三个月把极限飞球项目建成,景区只需负责收好钥匙。现在,博涛文化将服务进一步升级,更多的介入到项目投资和具体经营。


“只是销售项目的话,一锤子买卖,和景区的关系比较薄弱,如果和景区联合经营,双方利益会结合的更紧密”,齐征称。博涛文化“投资+运营”的景区模式,集中发力5A级景区,除了促进球幕影院版块发展,加快产品落地布局外,更重要的是这一模式保持产品的创新活力,进一步实现游客、景区和博涛文化三方共赢。


这个模式下,从项目立项开始,博涛文化就对项目内容呈现和时间安排等各方面需求和细节落实到位,充分调研、及时调整,以保证项目成活率和后续经营顺利。


博涛文化专门成立了动态持续的运营调查团队,搭建起品牌调查、游客监测、媒体反馈等完整调查平台和体系,全方位了解消费者的需求特征和趋势。在定期对大量反馈进行科学分析整理的基础上,对项目进行实时调整、优化和完善。

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由于极限飞球能吸引多少客流量,直接关系到博涛文化的营收,因此博涛文化也真正从项目提供方变身为项目运营方。齐征告诉新旅界(LvJieMedia),博涛文化搭建一套完整的营销体系,从开业前期准备到后续运营阶段,通过多种线上线下活动进行宣传,增加客户黏性。


项目建设结束赠送三部影片以提供内容支撑,每年更新两部来后续服务保障,从“产研学销”一体化为景区项目提供解决方案。博涛自有的经营团队经验丰富,尤其在高科技文化体验项目运营方面,可以帮助景区减少经营负担。

 

聚元资本作为博涛文化长期战略合作伙伴,非常看好极限飞球产品的未来发展。现在国内景区同质化竞争非常严重,特别是山水地貌景区,可供游客体验互动的“二次消费”项目极少,而极限飞球是景区在同质化竞争中脱颖而出的“利器”,既丰富了景区业态、又提升了游客观感,可谓一举两得。


博涛所提供的整体价值链和商业生态链是完善的,不仅是产品,而是服务、融资、营销一系列的解决方案。博涛文化总结新的落地模式为“一个中心,两个基本点”,以游客的美好体验为中心,两个基本点,一是保证操作,使项目的时间、质量、成本可控可行可落地;二是为景区营销做好充分准备,配合景区的IP塑造和核心宣传。


从项目提供商转向投资运营商的博涛文化,正在以360极限飞球为载体,将各大景区的文化内涵和故事IP转化成差异化的娱乐体验,变成实实在在的商业价值。这一场产品风暴越刮越猛烈,正成为改变行业的新力量。